O Marketing de Conteúdo é sem dúvida um dos melhores investimentos que uma empresa pode fazer. A sua aplicação aumenta o tráfego e gera contatos da mais elevada qualidade.
Cada vez mais empresas B2B e B2C estão usando Marketing de Conteúdo para atrair novos clientes online e aumentar o engajamento com a marca.
Veja neste post algumas dicas úteis para fazer um Marketing de Conteúdo bem-sucedido e alavancar o seu negócio. Confira:
O que é Marketing de Conteúdo?
O Marketing de Conteúdo é uma abordagem estratégica focada na criação e disseminação de informações valiosas com o objetivo de atrair e manter um público bem definido e trazer lucros para o negócio.
Quando falamos em Marketing de Conteúdo não nos referimos apenas à elaboração do conteúdo textual, mas também à criação de outros elementos importantes, tais como:
• Imagens
• Infográficos
• Vídeos
• Podcast
Graças a todos estes conteúdos, uma empresa pode atrair novos contatos para posteriormente serem convertidos em clientes.
São muitas as empresas que já entenderam o valor do Marketing de Conteúdo, nos mais diversos campos: desde lojas offline até Marketing de Conteúdo para e-commerce, passando por pequenas startups que querem se diferenciar em seu mercado de referência.
Cada empresa adota a abordagem que acredita ser a mais eficaz para o lucro, mas há aspectos essenciais a serem levados em consideração ao lançar uma estratégia de Marketing de Conteúdo.
Como fazer Marketing de Conteúdo?
Se você deseja obter resultados que compensem o tempo, o orçamento, e os recursos usados para sua atividade, você precisa investir não apenas em conteúdo, mas também em estratégia.
Aqui estão as etapas necessárias para criar sua estratégia de Marketing de Conteúdo:
1. Determine metas para o seu negócio
Quais são as metas do seu negócio? Ao se questionar isso, será mais fácil projetar todo o funil de conversão com base no Marketing de Conteúdo, porque você pode determinar com mais facilidade o caminho ideal que deseja que seus clientes sigam. Portanto escolha para onde quer ir, descreva e esboce o máximo possível.
2. Defina o alvo
É claro que a definição do alvo deve ser o segundo passo para a formalização de uma estratégia sensata. Afinal você escreve e se dirige a um leitor, uma audiência ideal.
Esse público, no entanto, não pode ser escolhido ao acaso: em vez disso, deve ser determinado com base em suas estratégias de Marketing.
Descreva com precisão uma persona, monte um perfil detalhado de seu interlocutor, só assim terá assim dado o primeiro passo para um Marketing de Conteúdo verdadeiramente eficaz.
3. Envolva seu público
Uma vez que você tenha estabelecido seu objetivo e determinado seu target ideal, certamente será mais fácil para você entender como envolvê-lo e como o seu conteúdo pode posteriormente se transformar em conversão.
Porque, depois de estabelecer sua persona, será muito mais fácil entender o que ela precisa e atender as suas necessidades.
Na verdade, todo o seu conteúdo deve ser voltado para a satisfação de uma necessidade, a solução de um problema, a resposta a uma pergunta.
Quais são as necessidades expressas por seus clientes, que perguntas você pretende responder? Que objeções eles podem fazer a você e como você responderia?
Todas essas perguntas e as respostas que delas surgirão serão a espinha dorsal de sua atividade de Marketing de Conteúdo. As únicas capazes de mantê-lo no caminho certo em cada momento do seu negócio.
Postagem no blog
A forma mais comum de criação de conteúdo da web é a postagem no blog. Portanto é importante seguir principalmente duas orientações básica:
• Escreva de forma clara e concisa, além de oferecer um conteúdo útil que possa agregar valor à vida de quem o lê.
• Insira conteúdos também a nível visual: Eles são essenciais porque “quebram” o corpo do texto. As imagens colaboram nessa função, desde que sejam relevantes para o que é expresso no texto.
Webinar
Os termos “web” e “seminário” basicamente indicam uma aula online. O webinar é considerado uma segunda forma mais eficaz de conteúdo para B2B (Business To Business).
Criar um webinar é menos complicado do que você imagina. Os pontos-chaves básicos a serem desenvolvidos em um webinar são:
• Explicar a quem é dedicado
• Declarar sobre o que será
• Apresentar-se brevemente, destacando suas habilidades no assunto
• Desenvolver cerca de 3 pontos temáticos (dentro de 15 minutos cada)
• Inserir uma oferta comercial (opcional)
• Permanecer disponível para perguntas e respostas
Se o webinar for apoiado por slides, é aconselhável que estes não contenham muito texto: o usuário concentrado na leitura não prestaria atenção à voz. A ideia de prometer um bônus no final do webinar – como um infográfico de resumo do assunto – pode ajudar a manter o público até o final.
Podcast
Criar Podcasts facilita para quem não gosta de escrever ou ficar na frente de uma câmera; requer uma boa habilidade em falar sobre o tópico escolhido. No geral é um conteúdo de simples realização. Aqui estão algumas dicas:
• Certifique-se de usar uma música introdutória e um encerramento
• É recomendado usar um alto-falante profissional
• Tenha uma boa dicção
• Aproveite a oportunidade para chamar convidados para participar do seu podcast
4. Meça os resultados
Medir os resultados de uma forma que seja útil para o seu Marketing não significa fazer algumas medições de vez em quando para ver quantos visitantes chegaram ao seu site.
Uma estratégia de Marketing de Conteúdo, portanto, não será completa se você também não determinar alguns KPI que significa (Indicadores-chave de desempenho) e metas orçamentárias definidas ao longo do tempo, com base nas tendências reais.
Em resumo, para desenvolver uma estratégia vencedora não é suficiente você dizer apenas que deseja “melhorar “; você terá que estabelecer táticas congruentes e prazos, para assim construir o seu caminho para o sucesso com base nessas métricas.
